如何利用经销商保证金制度提升渠道忠诚度和市场掌控力？

如何利用经销商保证金制度提高渠道忠诚度和市场掌控力?根据国信期货期权对冲交易策略的介绍,国信期货风险管理子公司大连国信国际贸易有限公司(以下简称“国信期货”)作为主要参与方,提供中风险管理、基差贸易、场外期权和场外期权等各类业务服务。

同时,国信期货高度重视通过连续不断精细化的风险管理服务,并在风险管理和基差贸易方面长期存在内部管理难点和内部操作难点。在该工作室的核心部门负责人梁大生表示,国信期货始终秉持金融服务实体经济的宗旨,通过专业化、特色化的风险管理服务模式,帮公司降低采购成本,实现保供稳价,在全球范围内建立起成熟的风险管理体系,并将风险管理工作的核心理念、运作模式和操作策略提出了又一宏大的篇章。

在业务开展上,国信期货积极尝试与风险管理子公司大连国信贸易有限公司(以下简称“国信期货”)开展合作。国信期货以场外期权的模式,有效保障了相关公司的风险管理需求。“一方面,在业务开展中,作为顾客和机构的顾客向国信期货赠送1000万的定金,覆盖公司采购成本,让场外期权业务对冲风险;另外一个方面,国信期货‘一对一’指导公司了解市场风险,帮公司管理风险,为公司进行虚拟化的风险管理。”梁大生说。

本质上,国信期货此前也曾参与过基差点价的交易。2014年,国信期货与当时最大的贸易商国信物产达成交易协议,通过场外期权模式,帮公司锁定原材料成本和销售利润,但国信物产却在2019年被国信物产打压。2019年5月,国信物产宣布从当时的综合性贸易商转型为综合性贸易商,如今已经实现对商品价格上涨的预期。而去年9月,国信物产又通过国信期货对公司进行仿真交易,帮公司管理风险,将2020年的风险敞口进行分散,并积极参与基差贸易。

在交易上,国信期货的套保指令、保证金收取等业务操作更为灵活,创新性较高,给顾客带来了更大的灵活性。在此次与风险管理子公司签订订单之后,国信物产通过场外期权“云端点价”模式,帮公司赚取了可观的收益。

在交易模式上,国信物产相关负责人介绍,为帮公司锁定未来一年的利润,国信物产会在基差贸易合同中进行贴水,向贸易商和生产经营商讲“一口价”,并约定基差合同期限为当月的合约价格+180元/吨,由贸易商双方签订当月合约,由贸易商按照当月合约的报价,获得一定的点价。