深耕行业资源：期货客户开发的蓝海策略

深耕行业资源:期货顾客开发的蓝海策略开发服务,可为期货公司带来财富管理的新通道,帮助期货公司拓宽财富管理领域,有利于期货公司做大做强。

基于此,银期合作套保业务成为期货公司新的业务增长点,且围绕着银行顾客资源的需求,成为期货公司业史上最严的业务拓展机会。

中国期货业协会副主席韩磊表示,过去一年,期货公司通过开展了丰富的期货市场顾客调研、引入人才等各项工作,行业未来将持续推进形成“业化、产业化、国际化”的发展格局,同时对金融机构要持续发挥专业优势,在金融、商贸、科技和基础设施方面,不断强化全产业链资源整合,打通专业服务链条,实现产业链“三足鼎立”,进一步增强期货公司的综合服务能力。

相关政策发布 一系列行业政策措施助力期货公司加大业务拓展

中国期货业协会副主席胡晓辉表示,一系列的政策,为期货行业拓展了商品设计、业务运营、风险管理等业务方面的金融机构,使期货行业服务实体经济、提高服务实体经济的能力。

据传闻,在银期合作衍生品业务的基础上,来自银行的多位高管也表示将积极参与期货行业培训。

“今年前4个月,银行账户和期货账户分别增长56%和4%。在大商所、郑商所和大商所的大力支持下,去年12月,银行账户同比增长53%,日均持仓增加21%,为近些年来最高。”胡晓辉说。

为了助力期货行业服务实体经济,银行与期货公司也在勇于探索,不断加大业务合作力度,从单一商品提供商向多消费者提供金融商品交易服务,借助银行资产管理业务服务的资源优势,在保证金业务、场外衍生品业务以及风险管理等方面形成了高效率的合作关系。

据胡晓辉介绍,银行和期货公司的合作模式大致可以分成两类,一类是基于顾客的投资需求,一类是基于期货、期权业务的投资需求。顾客都是进行长期交易的,因此银行和期货公司之间的业务范围是一致的。

第一种,基于顾客资产管理需求,银行向期货公司开发顾客进行长期交易的业务,其主要目的就是为了给期货公司服务的消费者提供更加好地服务,这是交易的基础,顾客需要的投资需求在于投资的收益,而交易需求是交易的需求,这种需求会对期货公司的业务产生不利影响。

另一类,基于场外衍生品业务的投资需求,银行向期货公司开发了投资策略的商品,这部分顾客会分享未来收益,通过股票和指数的对冲风险收益,可有效实现风险对冲,而场外衍生品业务则对风险的有效运用具有非常重要作用。